如果网红没有自主品牌
来源:    发布时间: 2020-05-16 17:01    次浏览   >

对于只有专业眼光和化妆技术的网红来说,没有任何平台的帮助,打造美妆网红品牌则显得有些困难。但是谁都无法否认的是,美妆品类绝对是网红经济下一块必须被啃下的蛋糕。

网红+直播+电商的模式,将成为更多网红实现自身粉丝经济变现的选择之一。同样的,淘宝、蘑菇街等电商平台,也会更加关注网红背后的巨大流量。

走过了网红?(怀疑)网红!(兴奋)网红。(平淡)三个时期,到了2018年,网红经济还管用么?

网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能,网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。对于化妆品品牌而言,则应根据自身特点选择与品牌调性相符合的网红,进行内容的立体化营销,进而实现品牌与消费者的对话。

在易观发布的《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告》中,预测2016年网红产业规模超过528亿元,其中86.4%的贡献率来自直播和电商,同时电商消费者中96.7%来自女性用户。

培养忠诚用户、提高粉丝粘性,则需要网红为粉丝们提供优质内容,密集地生产内容则能加速网红电商化的成功进程。其中,直播是网红们密集输送内容、实现快速变现的重头戏。

随着消费升级以及消费者个性化需求的不断强化,泛化的商品供应远远满足不了网红经济的需求。此外,消费者对于网红品牌产品安全性、有效性的要求越来越高,网红经济供给侧则将成为美妆行业内的一个空白市场。

截止至12月28日,淘宝直播平台已完成40万场直播、日均海外直播量1500场。而此前,阿里巴巴集团ceo张勇曾表示:淘宝正在聚集一大批内容生产者,从一个万能商品市场走向超级消费者媒体。

处在一个集体消费网红的时代,网红们通过自身在社交媒体上的口碑、创造力和影响力吸引了大量粉丝和流量,而这些社交资产的商业价值早已爆发出来。网红是个迅速蹿红的群体,但同时也是个速朽的群体。

仅仅为品牌做代言和广告已经开始满足不了网红的胃口,越来越多网红选择涉足网红电商、网红品牌,作为更为直接有效的变现模式。

在这个被纷繁的网红色彩填充的网红经济元年里,网红在近两年中国化妆品市场上扮演着重要角色。化妆品品牌与拥有大批粉丝网红的合作方式,包含了在微博、微信、视频网站上晒出护肤、化妆教程时,晒出品牌logo、冠名、试用新品等方式,也有直接边直播边销售的变现模式。

就美妆网红电商而言,如果网红没有自主品牌,网红店铺和普通美妆店铺之间出售产品则面临同质化严重的局面。只不过,相比普通卖家的传统营销手段,网红卖货的最大优势无非是网红的人气自带流量基础。

但在产品没有独特性的前提下,长期的流量和销量转化就得靠粉丝粘性,也就是粉丝的忠诚度带来的重复购买。

当从草根进化而来的网红们拥有了运营社群或者制造爆款的力量后,后续的商业模式成为其进化的关键。

对于网红而言,其目标消费群体是一群有着年轻、对潮流充满好奇、尚未形成自我风格等标签的年轻女性。但是,这群消费者与网红之间鲜少存在死忠粉,更多的只是情感的传递,网红只有将这份情感融入粉丝认可的产品之中,做到贴合年轻人的思维、做最新的流行、做最好的性价比,会真正形成经济的落脚点。

为了抢占这边市场,或许会涌现出一批手握美妆产品供应链以及优质网红的的平台,进行双方优势的互补和融合,进而推出有别于以往网红品牌的新品牌。

2016年底,罗辑思维从当初火得发紫的papi酱撤资一事,亦被视作网红经济开始衰落的序幕。但不可否认的是,从年初的火爆,到年尾的看衰,坐了一趟过山车后,网红经济开始进入了一轮大浪淘沙,去伪存真的周期。

5月12日,淘宝正式上线消费者直播平台淘宝直播,能满足消费者边看边买的需求。公开数据显示,淘宝直播拥有1000万日活跃用户数量、1万+认证直播账号、40%直播观看用户会访问相关店铺。

在美素人参再生精华液发布会上,品牌便邀请了100多位中外权威美肤专家进行产品体验。化妆品品牌越来越乐于与美肤达人、网红等kol进行互动,与明星代言不同,这些有着美妆专业知识、技能的意见领袖能将美妆产品融入富有干货的美妆教程中,借助内容营销,潜移默化地影响消费者。